Leistungen
Transformation ist
eine gemeinsame Aufgabe.
Ein Angebot findet zu wenig Kunden. Eine Richtungsentscheidung bleibt offen. Oder die Umsetzung kommt im Tagesgeschäft nicht voran. Die vier Leistungsfelder setzen an solchen Aufgaben an – welche davon gebraucht werden, klären wir am konkreten Vorhaben.
Für eine einzelne Entscheidung kann Sparring genügen. Ein Vorhaben mit mehreren Beteiligten braucht gegebenenfalls Umsetzungsbegleitung; fehlende Führungskapazität kann ein Interim-Mandat erfordern. Rollen und Verantwortung kennenlernen.
01 / Markt, Vertrieb & Wachstum
Transformation am Markt wirksam machen.
Kundenpotenziale verstehen, Positionierung schärfen und Marktbearbeitung so organisieren, dass Chancen systematisch bearbeitet werden.
Passendes PraxisbeispielMärkte und Potenzialkunden
Neue Absatzmärkte, Kundengruppen und Vertriebskanäle identifizieren und bewerten. Klären, wer die Potenzialkunden sind, wie viele es gibt, wie sie konkret heißen und wie und womit sie erreichbar sind.
Marke und Positionierung
Aktuelle Sichtbarkeit und Wahrnehmung bei potenziellen Neukunden untersuchen. Gewünschte Positionierung, Botschaften und Kontaktpunkte aufeinander abstimmen.
Markteinführung (Go-to-Market)
Produkte, Geschäftsfelder und Geschäftsmodelle gezielt einführen oder stärker vermarkten – mit passenden Angeboten, Preisen, Kanälen und Kampagnen.
Vertriebssteuerung
Kundenanfragen und Verkaufschancen vom ersten Kontakt bis zum Abschluss systematisch bearbeiten. CRM-Prozesse, klare Verantwortlichkeiten und gemeinsame Statusregeln verbinden.
Mögliche Arbeitsergebnisse sind eine nach Eignung und Marktpotenzial bewertete Kundenanalyse, ein Positionierungs- und Marktbearbeitungsplan oder abgestimmte Vertriebsprozesse mit messbarer Status- und Erfolgskontrolle.
02 / Strategie & Entscheidungsfähigkeit
Eine Richtung, die sich entscheiden lässt.
Optionen nach Marktchancen, Wirtschaftlichkeit, Risiken und Ressourcenbedarf bewerten. Zielkonflikte sichtbar machen und Entscheidungen vorbereiten.
Passendes PraxisbeispielZielbild und Optionen
Strategische Neuausrichtung, Szenarien und die Konsequenzen unterschiedlicher Wege klären.
Wirtschaftliche Grundlage
Business Case, Prämissen, Investitionen und Ressourcenbedarf nachvollziehbar aufbereiten.
Entscheidung und Rückendeckung
Beschlussvorlagen für Geschäftsführung, Gesellschafter oder Beirat entwickeln und vertreten.
Mögliche Arbeitsergebnisse: ein bewertetes Zielbild, ein Business Case, eine Entscheidungsvorlage oder ein priorisierter Transformationsplan.
03 / Organisation, Führung & Umsetzung
Eine Organisation, die die Richtung tragen kann.
Ziele, Führung, Fähigkeiten und Kapazitäten so verbinden, dass Veränderung im Tagesgeschäft umsetzbar wird.
Passendes PraxisbeispielZiele und Verantwortung
Unternehmensziele in abgestimmte Ziele und Zielvereinbarungen für Bereiche, Teams und Verantwortliche übersetzen. Entscheidungswege und Befugnisse klären.
Führung und Zusammenarbeit
Unterschiedliche Führungs-, Kommunikations- und Arbeitsweisen verstehen, Erwartungen klären und Beteiligung sowie Rückmeldungen organisieren.
Ressourcen und Routinen
Operative Kapazitäten und Kompetenzen auf allen betroffenen Ebenen einplanen. Eine gemeinsame Projektmanagement-Toolbox mit verbindlichen Regeln sowie Reviews und Feedbackprozesse verankern.
Mögliche Arbeitsergebnisse: ein Rollen- und Zielsystem, eine Ressourcenplanung oder ein Umsetzungsplan mit Verantwortlichkeiten und Überprüfungsterminen.
04 / Geschäftsfeldentwicklung & digitale Geschäftsmodelle
Aus einer Idee belastbares Geschäft entwickeln.
Kundennutzen, Zielmarkt, Erlösmodell und die Voraussetzungen für Entwicklung und Betrieb gemeinsam konkretisieren.
Passendes PraxisbeispielGeschäftsmodell und Portfolio
Digitale Services, Software-, Plattform- oder Partnerangebote in eine nachvollziehbare Leistungs- und Erlöslogik übersetzen.
Erprobung und Markteintritt
Nachfrage, Wirtschaftlichkeit und Umsetzbarkeit schrittweise prüfen. Kriterien für die nächste Entscheidung vereinbaren.
Betriebsfähigkeit
Rollen, Kompetenzen, Partner und Servicekapazität für das neue Geschäft aufbauen.
Mögliche Arbeitsergebnisse: ein Geschäftsmodell, ein Business Case oder ein Plan für Erprobung und Markteintritt.
Der nächste Schritt
Klarheit für Ihren
nächsten Schritt.
Ein konkretes Anliegen. Ein gemeinsamer Blick auf die Situation. Ein persönliches Fokus-Feedback auf einer Seite.
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