Im Gespräch bei den metering days
Interview mit Günther Fenchel und Sascha Schlosser, damals Leiter Marketing und Vertrieb der co.met GmbH.
Historische Originalaufzeichnung
Im Gespräch bei den metering days
co.met / 08/2010–03/2017
Smart Metering systematisch vermarkten
Unternehmensweite Verantwortung für Marketing und Vertrieb, Positionierung und neue Marktzugänge. Der amtlich dokumentierte Unternehmensumsatz stieg von 2011 bis 2016 um 33,7 %; das Jahresergebnis 2016 lag 31,2 % über Plan.
Zum Ergebnis und zur Einordnungco.met / Marktbearbeitung als gemeinsames System
Die Aufgaben im Einzelnen
Positionierung
Ein verständliches Angebot
Marke und modulares Smart-Metering-Angebot smart energy network aufeinander abstimmen.
Vertriebsarbeit
Potenziale systematisch bearbeiten
Potenzialkundenanalyse, CRM-Qualität, Angebote und Steuerung verbinden.
Zusätzlicher Kanal
mySmartShop
Digitalen B2B2C-Vertriebskanal aufbauen und in die Marktbearbeitung einordnen.
Schematische Zusammenfassung der nachfolgend beschriebenen damaligen Verantwortung.
Ausgangslage
und Aufgabe
Das Geschäft mit Energieversorgern sollte durch neue Kunden, Cross-Selling und digitale Vertriebswege wachsen. Marktpositionierung, Lösungsportfolio und tägliche Vertriebsarbeit mussten dafür zusammenwirken.
Schwerpunkte der Umsetzung
01
Vertriebssteuerung: Marketing, Innen- und Außendienst sowie Auftragsmanagement geführt. Zielkundenselektion, CRM, Vertriebstrichter, Umsatz- und Deckungsbeitragsplanung sowie Angebotsstandards mit operativer Nachverfolgung verbunden.
02
Positionierung und Partnergeschäft: Zielkunden- und Vermarktungsstrategie maßgeblich entwickelt; Cloud-/SaaS-Leistungen und smart energy network nach Kundennutzen und Wirtschaftlichkeit positioniert. Fachkommunikation, Partnerangebote und Messekampagnen gesteuert.
03
Digitale Marktbearbeitung: Aufbau und Führung von mySmartShop als zusätzlichem B2B2C-Vertriebskanal. Zielvereinbarungen, Coaching und Reviews unterstützten die Umsetzung in der Organisation.
Ergebnis der damaligen Arbeit
Was aufgebaut und verändert wurde
Die Positionierung von co.met und die Zielkundenstrategie maßgeblich entwickelt und umgesetzt. Das MeteringForum als Fachveranstaltungsreihe etabliert und neue Vertriebswege mit systematischer Marktbearbeitung verbunden.
Amtlich dokumentierte Unternehmenswirkung
Die amtlichen Beteiligungsberichte weisen für co.met 7,834 Mio. EUR Umsatz 2011 und 10,472 Mio. EUR 2016 aus (+33,7 %). Beide Jahre liegen vollständig in Sascha Schlossers aktiver Tätigkeit. 2016 erreichte das Unternehmen ein Jahresergebnis von 1,355 Mio. EUR gegenüber geplanten 1,033 Mio. EUR (+31,2 % über Plan), laut Bericht im Wesentlichen aufgrund von Neuakquisitionen.
Öffentlich nachvollziehbar
Amtliche Beteiligungsberichte quantifizieren die Unternehmensentwicklung.
Sascha Schlosser verstärkt Geschäftsführung von ZENNER · Externe Quelle
Autorisierte Unternehmens-PR
Die Berufungsmeldung schreibt Sascha Schlosser rückblickend die strategische Positionierung, eine neue Zielkunden- und Marketingstrategie sowie das MeteringForum bei co.met zu.
Beteiligungsbericht 2012 – Geschäftsjahr 2011 co.met · Externe Quelle
Amtlicher kommunaler Beteiligungsbericht
Amtlicher Unternehmensumsatz 2011: 7,834 Mio. EUR. Dokumentiert außerdem gezielte Marketingaktivitäten und eine Großkundenakquisition.
Beteiligungsbericht 2016 – Geschäftsjahr 2016 co.met · Externe Quelle
Amtlicher kommunaler Beteiligungsbericht
Amtlicher Unternehmensumsatz 2016: 10,472 Mio. EUR. Jahresergebnis: 1,355 Mio. EUR gegenüber Plan 1,033 Mio. EUR, laut Bericht im Wesentlichen aufgrund Neuakquisitionen.
Inventarisierung macht den Rollout smart · Externe Quelle
Fachbericht · BWK 07/2016
Der Fachbericht erläutert, wie strukturierte Bestandsdaten von Messstellen eine planbare Einführung intelligenter Messsysteme unterstützen. Ein Beispiel für den damaligen Lösungs- und Angebotskontext von co.met.
Historische Aufzeichnungen
Die damaligen Themen im Original.
Interviews und Veranstaltungsbeiträge aus dieser beruflichen Station. Unternehmen, Funktionen und fachliche Aussagen beziehen sich auf den jeweils genannten Zeitraum.
Für Ihr eigenes Vorhaben
Welche Verbindung fehlt Ihrem Vertrieb für den nächsten Schritt?
Ein zusätzlicher Vertriebskanal braucht passende Angebote, klare Zuständigkeiten und eine verlässliche Bearbeitung der Kundenpotenziale. Wo fehlen Ihrem Vertrieb Informationen, gemeinsame Statusregeln oder die konsequente Nachverfolgung? Die Klärung verbindet CRM und Vertriebssteuerung mit der täglichen Arbeit an Kunden und Abschlüssen.
Vertriebssteuerung und systematische Marktbearbeitung
Im Fokus-Gespräch ordnen wir eine konkrete Frage gemeinsam ein. 45 Minuten online, einmalig kostenfrei je Unternehmen und ohne Verpflichtung zur Zusammenarbeit.