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Standortbestimmung / Zwölf Themen

Wo trägt die Grundlage?
Wo fehlt noch Klärung?

Betrachten Sie ein konkretes Veränderungsvorhaben aus Markt-, Führungs- und Umsetzungssicht. Sie erhalten ein Arbeitsbild mit passenden nächsten Fragen.

Für die zwölf Themen und eigene Beobachtungen sind etwa zehn bis fünfzehn Minuten eine Orientierung. Nutzen Sie die Standortbestimmung für ein konkretes Vorhaben oder zur Vorbereitung einer gemeinsamen Führungsrunde. Ihre Antworten bleiben in dieser geöffneten Seite. Es gibt keine Gesamtpunktzahl und keinen Vergleich mit anderen Unternehmen.

Wenig Zeit? Zum kurzen Selbstcheck mit sechs Fragen

Bitte keine Namen Dritter oder vertraulichen Einzelheiten eintragen.

Markt und Geschäft

01 / Märkte, Kundengruppen und KanäleIst festgehalten, welche Kunden Sie aus welchem Kaufanlass über welchen Weg erreichen wollen?
Welche Grundlage gemeint ist

Ein klar abgegrenztes Segment mit Kaufanlass, Zugangsweg und Annahmen, die noch geprüft werden müssen.

02 / PotenzialkundenanalyseKönnen Sie die Auswahl und Größenordnung Ihrer Zielkunden nachvollziehbar begründen?
Welche Grundlage gemeint ist

Eine qualifizierte Liste mit Kriterien, Quellen, Stand und erkennbaren Unsicherheiten; keine unkommentierte Marktzahl.

03 / Markenwahrnehmung und PositionierungKönnen Kunden den besonderen Nutzen Ihres Angebots in eigenen Worten wiedergeben?
Welche Grundlage gemeint ist

Dokumentierte Rückmeldungen zu Nutzen, Alternativen und Einwänden, mit der angestrebten Positionierung verglichen.

04 / Go-to-MarketPassen Angebot, Preislogik, Vertriebskanal und Betriebsfähigkeit für den nächsten Marktschritt zusammen?
Welche Grundlage gemeint ist

Ein begrenzter Erprobungsplan mit Annahmen, Verantwortlichen und Kriterien für die Folgeentscheidung.

Führung und Organisation

05 / Ziele und ZielvereinbarungenWissen die beteiligten Bereiche, welchen konkreten Beitrag sie zur Veränderung leisten sollen?
Welche Grundlage gemeint ist

Abgestimmte Beiträge, überprüfbare Erwartungen und offen behandelte Zielkonflikte zwischen Bereichen.

06 / Führung und ZusammenarbeitErreichen Einwände und unterschiedliche Sichtweisen die Personen, die entscheiden können?
Welche Grundlage gemeint ist

Ein nachvollziehbarer Rückkopplungsweg mit Antworten auf Einwände; bloße Zustimmung in einer Sitzung genügt nicht.

07 / Kapazität und RessourcenIst entschieden, welche Arbeit für das Vorhaben entfällt, später erfolgt oder zusätzlich ermöglicht wird?
Welche Grundlage gemeint ist

Ein Kapazitätsbild mit Arbeit, Fähigkeiten, verfügbarer Zeit und geklärten Befugnissen.

Umsetzung und Wirkung

08 / Lead- und Funnel-ManagementVersteht Ihr Team unter einer qualifizierten Chance und dem nächsten Vertriebsfortschritt dasselbe?
Welche Grundlage gemeint ist

Gemeinsame Phasen, überprüfbare Übergangskriterien und dokumentierte nächste Schritte mit Kundenbezug.

09 / CRM und DatenqualitätSind die Daten und Arbeitsregeln verlässlich genug, um daraus eine Vertriebsentscheidung abzuleiten?
Welche Grundlage gemeint ist

Aktuelle, verständlich gepflegte Chancen und vereinbarte Verantwortlichkeiten für die Datenqualität.

10 / Gemeinsame ProjektmethodenSind Vorgehen, Übergaben und Eskalation für den nächsten Umsetzungsschritt gemeinsam vereinbart?
Welche Grundlage gemeint ist

Ein im Alltag erprobter Ablauf mit Zuständigkeiten, Entscheidungsrechten und einer gemeinsamen Statuslogik.

11 / Review und FolgeentscheidungFührt die regelmäßige Überprüfung zu einer nachvollziehbaren Entscheidung über Fortsetzen, Anpassen oder Stoppen?
Welche Grundlage gemeint ist

Ein Review mit Beobachtung, Maßstab, offenen Grenzen und dokumentierter Folgeentscheidung.

12 / Feedback und LernenWird für Beteiligte sichtbar, was sich durch ihre Rückmeldungen verändert hat?
Welche Grundlage gemeint ist

Ein zurückgespieltes Ergebnis: Was wurde übernommen, was nicht und aus welchem Grund?

Diese Priorität bestimmen Sie selbst. Sie wird nicht aus den Antworten errechnet.

Wie Ihre Auswertung entsteht

Ihre Antworten werden in „Noch offen“, „Teilweise geklärt“, „Mit Belegen geklärt“ und „Nicht relevant“ zusammengefasst. Innerhalb der Gruppen bleibt die Reihenfolge des Fragebogens erhalten. Zu offenen Themen erhalten Sie einen vorab formulierten Gesprächsimpuls. Es gibt keine Gewichtung, Diagnose oder behauptete Erfolgswahrscheinlichkeit.

Der Fragenrahmen ist eine eigene Arbeitshilfe von Schlosser Consulting, keine wissenschaftlich validierte Skala. „Mit Belegen geklärt“ bleibt Ihre Selbsteinschätzung. Vergleichen Sie Ihr Arbeitsbild mit den Perspektiven der Beteiligten.