DIGIMONDO / 11/2021–12/2022
IoT-Software im Markt positionieren
Den Wandel vom Softwareprodukt zum Lösungsangebot marktseitig gestaltet und die Vertriebsorganisation aufgebaut. Die amtlich dokumentierte Gesamtleistung stieg 2022 gegenüber 2021 um 38,9 %.
Zum Ergebnis und zur EinordnungDIGIMONDO / Positionierung und Marktzugang verbinden
Die Aufgaben im Einzelnen
niota → niotix · Produkt → Lösung
Die marktseitige Positionierung von technischen Funktionen auf Kundenbedarf und konkrete Anwendungen ausrichten.
Bedarfsgerecht aufgestellt · Mehrwert vor Preislogik
Das Portfolio modularisieren und den Mehrwert der Leistungspakete verständlich machen.
Menschen, Partner, Prozesse und Werkzeuge
Marktbearbeitung systematisch und kontinuierlich organisieren: mit Kundenentwicklung, Partnergeschäft, CRM und gemeinsamer Vertriebssteuerung.
Schematische Zusammenfassung der nachfolgend beschriebenen damaligen Verantwortung.
Ausgangslage
und Aufgabe
DIGIMONDO entwickelt und betreibt eigene Softwarelösungen für das Internet der Dinge (IoT). Das bereits etablierte Geschäft sollte kommerziell breiter aufgestellt werden; eine überwiegend technische Produktpositionierung bot dafür zu wenig Differenzierung.
Der marktseitige Übergang von niota zu niotix verlagerte den Schwerpunkt auf Kundenbedarf, konkrete Anwendungen und Mehrwert. Modulare Leistungspakete, eine neue Positionierung und systematische Vertriebsarbeit verbanden die Software mit einem tragfähigen Marktzugang. Das Team vollzog den Wandel zum produktiven Lösungsanbieter in knapp zehn Monaten.
Schwerpunkte der Umsetzung
Strategie und Produktnutzen: Wachstumsstrategie gemeinsam mit der Geschäftsführung entwickelt. Modulare IoT-Angebote in Fachanwendungen und Kundennutzen übersetzt; niotix marktseitig positioniert und die Fachkommunikation persönlich mitgestaltet.
Vertriebsorganisation: Aufbau von Personal, Rollen, Schnittstellen und Werkzeugen. Einführung von CRM-gestützten Abläufen, Funnel-Management und gemeinsamer Vertriebssteuerung.
Kunden und Partner: Bestandskunden systematisch entwickelt, Abschlüsse erzielt und System- und Vertriebspartnerschaften in die Marktbearbeitung eingebunden.
Ergebnis der damaligen Arbeit
Was aufgebaut und verändert wurde
Den Aufbauauftrag erwartungsgemäß erfüllt: Vertriebspersonal, Prozesse und Werkzeuge planmäßig etabliert, die Marktbearbeitung weiterentwickelt und wesentlich zum systematischen Wachstumspfad ab 2022 beigetragen.
Amtlich dokumentierte Unternehmenswirkung
Die amtlich dokumentierte Gesamtleistung von DIGIMONDO stieg von 1,8 Mio. EUR im Jahr 2021 auf 2,5 Mio. EUR im Jahr 2022 (+38,9 %).
Öffentlich nachvollziehbar
Die Unternehmensmeldungen dokumentieren Rolle und Neuausrichtung; der amtliche Beteiligungsbericht belegt die Gesamtleistung 2021/2022.
Bereit, das nächste Kapitel der Success-Story zu schreiben · Externe Quelle
Unternehmensmeldung
Dokumentiert die damalige Rolle als Geschäftsführer / Chief Market Officer und die marktseitige Aufgabe. Die Meldung erschien zum Eintritt in das Unternehmen.
Beteiligungsbericht 2023 – Jahresabschlussdaten DIGIMONDO 2022 · Externe Quelle
Amtlicher kommunaler Beteiligungsbericht / Jahresabschlussdaten
Amtliche Gesamtleistung 2022: 2,5 Mio. EUR gegenüber 1,8 Mio. EUR 2021 (+38,9 %).
Digimondo präsentiert zur E-world ein Feuerwerk an IoT-Innovationen · Externe Quelle
Unternehmensmeldung zur E-world 2022
Beschreibt die strategische Neuausrichtung, die Modularisierung des Angebots und den gemeinsamen Messeauftritt mit einem Partner. Sascha Schlosser erläutert die marktseitige Ausrichtung.
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Ein technisch ausgereiftes Angebot braucht einen nachvollziehbaren Kundennutzen und einen organisierten Weg in den Markt. Für welche Anwendungen ist es relevant, wie wird daraus ein verständliches Leistungspaket und wie bearbeiten Vertrieb und Partner die passenden Kunden? Positionierung, Angebotslogik und Vertriebsaufbau werden dafür gemeinsam betrachtet.
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